Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Direttore Commerciale

La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore.

Attività:

• Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;
• Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;
• Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori;
• Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili;
• Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali
• Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;
• Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale;
• Coordinare l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato;
• Interagire con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne;
• Collaborare con l’ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione;
• Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico (lui tolto ma lascerei);
• Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali.

Requisiti:

• Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
• Padronanza della lingua inglese;
• Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni;
• Provenienza dal settore degli isolanti termici.

Sede di lavoro: Nord-Est Italia

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).